管理·幫扶·賦能丨五月玫瑰瓷磚全國銷售精英特訓營西北落下帷幕!

作者: 發布日期: 2019-10-15

  2019年9月17-18日,“聚勢賦能 贏戰終端——五月玫瑰瓷磚全國銷售精英特訓營西北站”在寧夏銀川成功舉行。

  五月玫瑰瓷磚全國銷售精英特訓營西北站

  May rose的精英們齊聚一堂,大家都摩肩擦踵期盼著在接下來為期兩天的特訓中,取得突破性的終端助力,實現更高階的自我提升。

  DAY1

  特訓開始之際,全體精英們起立念出五月玫瑰瓷磚擲地有聲的口號,大家都精神抖擻,以最好的精氣神開啟蛻變之旅。

  危險與機遇并存

  五月玫瑰瓷磚董事總經理劉春梅演講

  更深層次知悉市場大環境,才能把握住本次特訓的內在意義。培訓會伊始,五月玫瑰瓷磚董事總經理劉春梅女士開篇便直擊痛點,從零售業的兩個新常態為大家剖析外部市場。

  精英們仔細聆聽

  在經濟下行導致地產業的萎縮以及銷售渠道自身在發生裂變的雙重影響下,建陶業正在面臨著巨大的挑戰。但是俗話說“有危便有機”May rose在幫扶終端上持續發力,彰顯出將挑戰扭轉為機遇的信心和積極迎接困難的決心。

  顧問式導購銷售八個步驟

  知名營銷專家涂生平導師特訓

  “聽君一席話勝讀十年書”有了五月玫瑰瓷磚董事總經理劉春梅女士的傾情講解,精英們對特訓營的意義及品牌的戰略發展方向有了深刻的領悟。緊接著便是由知名營銷專家涂生平導師開展的特訓:《顧問式導購銷售八個步驟》理論知識環節。

  精英們仔細聆聽

  理論知識的特訓重點:學會理解顧客。從顧客角度出發,需要了解顧客消費的六大階段以及進店購買的八個心理步驟。

  知名營銷專家涂生平導師特訓

  從企業本身的角度出發,需要明確五月玫瑰瓷磚的目標客戶群體。只有把握住目標客戶顧客消費的心理變化,才能有針對性的應對。

  導師與學員互動演練

  有了理論知識的鋪墊,在實戰演練中,精英們顯得更加得心應手,大家都積極參與進來。

  涂生平導師進行情景式教學

  實戰演練的特訓重點:形成顧問式導購意識。當今的顧客十分注重購買產品的體驗感,因此顧問式導購會占更大優勢。傳統推銷式導購仍處于“我要賣”的利己思維模式,無法與顧客產生共鳴;顧問式導購則處于“幫你買”的雙贏思維模式,真正從顧客的角度出發。

  涂生平導師進行情景式教學

  精英們組合模擬還原出終端銷售中實際情景,涂生平導師從旁實時指導分析,這樣的情景式教學,讓人記憶猶新。

  全方位新品培訓

  五月玫瑰瓷磚市場部經理范成彧新品培訓

  白天的特訓告一段落,稍作休息后精英們又投入到晚上的新品學習當中。五月玫瑰瓷磚市場部經理范成彧女士為大家全面講解五月玫瑰瓷磚2019新品。

  精英們仔細聆聽

  市場分析、品類介紹、產品解讀及終端話術一應俱全,為精英全方位解析新品,只為更強勢地賦能終端。

  DAY2

  新一輪特訓從精英們激情洋溢的《相信我們會創造奇跡》的手語舞蹈開始。

  精英們積極提問

  在第二天的培訓中,精英們依舊熱情不減。在一旁認真記錄知識要點的同時,遇到困惑的地方及時站起來向導師提問,在問與答之間,知識得到又一次加深鞏固。

  精英們積極提問

  涂生平導師妙趣橫生的互動式情景教學帶來極佳的學習體驗,不時引出陣陣掌聲。

  - 冠軍 -

  - 亞軍 -

  - 季軍 -

  特訓來到尾聲,綜合兩天下來各小組的表現與成績,決出了五月玫瑰瓷磚全國銷售精英特訓營西北站的冠亞季軍,認真努力的他們,值得被嘉獎被矚目!

  五月玫瑰瓷磚 

  全國銷售精英特訓營西北站圓滿成功 

  為期兩天的特訓轉眼間結束

  然而精英們的自我提升之旅沒有結束

  強勢賦能終端的May rose仍在路上

  ……

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